психология победителя

Спросите свое тело

психология победителяВероятно, что у вас в жизни были ситуации, когда завтра важная встреча или другое событие, а у вас внезапно поднялась температура или начал «крутить живот» или резко подскочило давление и вы никак не можете присутствовать. И в 99% случаев – это проявление не какой то неизведанной болезни, это ваш организм посылает вам сигнал протеста, что он не хочет чтобы вы шли на встречу.
Почему это происходит?
Скорее всего когда вы готовитесь к этому важному событию, вы очень много размышляете и в вашем мозгу накапливается много информации, разной информации и часто мозг сам анализирует ее и находит связи, которые вы не смогли увидеть и предусмотреть. Но у него нет монитора или принтера – у него в подчинение только ваш организм целиком и он посылает вам сигналы доступным для него и понятным для вас способом – болью.

Поэтому когда вы задумали что то важное для себя, прислушайтесь к своему организму – возможно он посылает вам важные сигналы, которые могут изменить вашу жизнь!

действие приносит результат

Просто вопрос действий!

действие приносит результатВот за что я люблю «случайный стимул» — так это за то, что любой совет будет вовремя!
Только вчера разговаривал с клиентом – «У нас ничего не получается»

Начинаем разбираться.
Вот это делали? – нет!
А вот это? – тоже нет!
Может это делали? – нет, мы просто делали все как обычно.
Правильно – сидели на попе ровно и ждали манны небесной в виде клиента.

Эдиссон прежде чем нашел правильную конструкцию своей лампочки провел сотни и тысячи опытов, Дисней обошел десятки студий…
Вообще в истории всех изобретений лежит работа в том или ином виде.
Будь то это реальный перебор вариантов в виде экспериментов, или решение сложных уравнений или множество эскизов и набросков.
Даже приснившаяся Менделееву таблица – это результат многомесячной работы .

Так что если вы еще не нашли себя в списке Форбса – вам придется оторвать свою задницу от стула и пойти работать!

новые возможности бизнеса

Послушайте тишину!

новые возможности бизнесаОчередной совет тем, кто хочет увидеть новые возможности.
Темнота и тишина позволяют «обнажиться» всем чувствам и через какое то время ты уже начинаешь двигаться под влиянием своих мыслей. Сначала хаотически, затем движение становится более направленным и ты начинаешь чувствовать «будущее». Идеи появляются ни от куда и тут важно не вспугнуть их и придется запоминать…

В бизнесе можно позволить себе вырваться из офисной суеты и посидеть в парке, смотря на плавающих лебедей, скачущих белок . И тут важно не пытаться направить свои мысли – они сами найдут нужную дорогу.
Собрав полученные идеи нужно провести их тестирование на соответствие реальности – бывает так, что тишина включает сказочность и идеи не очень подходят для реальной жизни. Но тут важно не пропустить ту, что будет казаться сказочной, но именно она реально может изменить вашу жизнь!

Вот вариант решения конкретной задачи

[su_quote]Помогите найти инвестора в развитие проекта  Онлайн бронирование спортивных площадок[/su_quote]

проявляйте талант

Не бойтесь проявлять свой талант!

проявляйте талантОдин из лучших советов!
Когда вы загоняете свой талант вглубь себя, вам кается, что вы более адекватно вписываетесь в окружающий мир. Это хорошо, если вы занимаете мелкие административные должности, но совершенно не допустимо для своего бизнеса и творческих профессий!

Не зря же говорят, что талантливый человек талантлив во всем – как только вы начнете проявлять свой талант, все вокруг вас изменится- и это вы измените окружающий мир. И вам будет казаться, что многие проблемы, ранее не решаемые вдруг найдут парадоксальное решение – как будто ниоткуда. Это основное следствие из вашего таланта – вы измените мир вокруг и привлечете к себе не менее талантливых людей!

Так что не бойтесь проявлять свой талант!

Единственно чем это может вам грозить – так это новыми приключениями!

Вперед!

Используйте неквалифицированный персонал

Используйте неквалифицированный персонал

Используйте неквалифицированный персоналВсе чаще и чаще появляются статьи, в которых рассказывается как на многих работах людей стали заменять роботы.

Понятно, что в малом бизнесе это случится не скоро, но уже сейчас мы видим, что многие бизнес процессы представляют собой соединение персонала и жесткой системы контроля. Сделал что то – сравни результат с эталоном – совпадает – двигаемся дальше, нет – вернись и исправь. И в случае неправильного действия у менеджера, отвечающего за процесс загорается «лампочка» и ему нужно вмешаться.

При этом высокая степень квалификации должна быть у менеджера, а у его работников она может быть гораздо ниже.

В истории нашей страны был период, когда эта система использовалась повсеместно и именно использование подобной системы позволило нам нарастить производство военной продукции и победить в войне. Именно тогда процесс производства был максимально упрощен – вчерашние школьники и домохозяйки делали одну простую операцию, после которой они контролировали небольшое количество размеров. Был диаметр болванки 350 миллиметров плюс минус 2 – значит можно класть в коробку с готовой продукцией, Был больше – точи еще, меньше – брак. Поэтому мы видим в кадрах кинохроники как часто рабочие занимаются измерениями. Страх допустить брак был выше желания сделать больше качественных деталей. А так как недостатка в этой самой неквалифицированной силе не было – то конечный результат был превосходным – танки и самолеты с конвейера сходили как пирожки у хорошей хозяйки.

Так почему бы сегодня не воспользоваться опытом прошлого?

Замените качественный персонал бездушными программами! Добавьте в свои бизнес процессы точки контроля и вы получите возможность снизить требования к линейному персоналу.

Тут очень важно не просто заменить персонал – это сделать относительно легко, важно выстроить контроль. Без контроля мы получим просто работу низкоквалифицированного персонала – отсюда и множество жалоб на работу сервисных служб. А контроль позволит сохранить качество предоставляемых услуг при снижении затрат. Контроль – это главное при снижении качества персонала.

Да, при этом у вас возрастут требования к бизнес аналитику, разрабатывающему бизнес процессы и менеджерам, контролирующим их выполнение – но результат должен окупить такие затраты!

изменения в бизнес процессах

Открыто сопротивляться изменениям

изменения в бизнес процессахС одной стороны – все вокруг говорят, что изменения – это источник развития, драйвер роста бизнеса.

Новые технологии. Новые «гаджеты». Новая философия. Новые отношения. Все это должно способствовать развитию и росту прибыли.
Ты не сделал апгрейд программы и уже не можешь открывать присылаемые файлы – ладно, если разговор шел о развлечениях – нет – встает твой бизнес!
Компьютер уже не справляется с возросшими требованиями и новая версия программы тихо просит «новое железо», упорно отказываясь от старого.
Новое поколение требует зарплату на карточку – ибо что они как лохи будут с кэшем таскаться. Плюс им нужен постоянный доступ в интернет – половина их клиентов находится там.
Телефоны молчат, но расчетный счет пополняется – вам кажется, что это чудо, но если это и чудо, то только чудо новых технологий.
Нужно ли этому сопротивляться?

Но вдруг вы осознаете, что треть времени компьютер занят не работой на вас, а обновлением программ, которые вы установили. И деньги на вашу карточку не только приходят, но и списываются – а вы об этом даже не знаете, потому что именно так построена оплата за эти обновления. И если раньше вы больше всего боялись отключения электричества, то теперь боитесь отключения интернета, а еще больше – страха что все ваши программы, находящиеся в облаках внезапно зависнут и парализуют вашу работу.
А если вы вдруг не продлите какой нибудь облачный сервис, то лишитесь всего того, что создавали в течении многих месяцев – у вас в лучшем случае останется архив, который невозможно использовать в другой программе…

И поэтому возникают сервисы, которые помогают вам переходить с одного сервиса на другой, сохранять ваши данные, следить за деньгами на вашей карточке и за вашими сотрудниками.
То есть то, что еще пять лет назад было совершенно не мыслимо и делалось людьми, теперь почему то отдано на откуп машинам.

Поэтому мне кажется, что любое изменение, которое вы внедряете должно пройти через ваш барьер разумного скептицизма и абсолютной безопасности. И только потом оно имеет шанс быть внедренным.

быстрый способ увеличить продажи

Используйте старую идею

быстрый способ увеличить продажиКогда вы в очередной раз зашли в тупик, один из лучших способов из него выйти – вернуться к рассмотрению идей, которые вы уже пробывали использовать.

Почему это лучше, чем пытаться изобрести еще один выход из тупика?
Главным образом, потому что вы уже потратили силы и средства и уже протестировали эту идею. У вас что то не получилось, но прежде чем окончательно расстаться с этой идеей, дайте ей еще один шанс.
Проанализируйте, почему эта идея не дала вам того, что вы предполагали в начале пути.
Возможно, вы слишком многого ожидали от нее? Или вложили слишком мало сил и средств на ее реализацию? Или просто сдались, как только появились первые препятствия?
Сейчас вы уже немного другой человек и вы можете проанализировать произошедшее с учетом вашего опыта.

Тем более, что у вас уже есть набросок плана реализации этой идеи.
И вы можете более четко определить точку, в которой станет понятно взлетела эта идея или ее нужно выкинуть в мусорку.

Вот тут очень важно то, что вы не будете просто повторять уже сделанные вами шаги – вы должны посмотреть на вашу идею с учетом вашего нового опыта – жизненного и опыта в бизнесе.
Это займет у вас гораздо меньше времени, чем изобретение очередного велосипеда.
Как в одном из разговоров прозвучал очень парадоксальный ответ на вопрос – как быстро повысить продажи в существующем бизнесе – продать его и начать новый аналогичный бизнес.

В этом случае у вас остается ваш опыт и ваши наработки, плюс у вас появляются деньги для развития и главное – вы уже точно знаете каких ошибок следует избегать.
Одна незадача – никто не хочет покупать ваш бизнес .

Но вы можете использовать свои существующие ресурсы, чтобы провести инвентаризацию старых идей и воспользоваться ими для роста своего бизнеса – главное понять почему вам не удалось взлететь в прошлый раз. Отбросить слишком бредовые идеи и вернуться к тем проектам, где вам не хватило опыта или ресурсов – это быстрый способ поправить ваши дела!

границы вашего бизнеса

Где все заканчивается. И где проходит граница?

границы вашего бизнесаМне кажется, что в бизнесе, как и в жизни очень важно понимать разницу между краем и границей. Граница – это нечто определенное человеком. Черта на земле, за которую почему то нельзя переступать. А край – это больше физическое понятие – например, обрыв или океан.

Вот и в бизнесе, есть ограничения, которые созданы людьми – например, система налогообложения или лицензирование деятельности. Это очень важные ограничения, но понятно, что они могут быть пройдены. С разной долей законопослушности – но вряд ли эти ограничения остановят вас, если на вашем пути будут стоять только они.
А вот физические ограничения – да – они способны изменить ваш бизнес.

Представьте, что вы печатаете на однокрасочной машине полноцветный тираж — вам нужно оставить на приладку больше бумаги, чем в случае четырехкрасочной машины. У вас уйдет много времени на смывку каждого цвета и раскатку следующего. В результате, если у все вокруг появились двухкрасочные машины, то вы со своей однокрасочной будете плестись в хвосте. Да, у вас будут заказы – но экономика вашего бизнеса будет совсем другой и не факт, что вы долго продержитесь в этом бизнесе.
И подобные примеры есть в каждом бизнесе.

У вас есть границы и физические ограничения.
Никто не говорит, что границы важны. Но они не спасут ваш бизнес.
После каждой войны подписываются десятки документов, что именно теперь границы установлены на века. Но разве бумаги защищают ваши границы?
Нет – границы защищает ваша сила.

Так и в бизнесе – граница – это временное ограничение.
Помните, что в какое то время лицензировались практически все виды деятельности – но это легко обходилось тем, что создавались группы компаний, обращались у друзьям и знакомым… Сейчас вместо бумажных границ-лицензий начинают вводить финансовые – СРО с компенсационным взносом. Или акцизы, которые обойти гораздо сложнее, чем налоги.

Так вот ваша задача сейчас – посмотреть на свой бизнес с точки зрения границ и физических ограничений. Что вы сможете обойти, а что может остановить вас. И найти путь на котором у вас будут только бумажные границы. И будьте готовы к постоянной войне. Ибо в нашем мире границы меняются постоянно.

анализ вашего бизнеса

Слушайте тихий голос

анализ вашего бизнесаСлучалось ли вам бывать на массовых гуляниях?
Или на большой дискотеке?
Или на концерте рок звезды?

Что отличает эти мероприятия? – то, что вы ничего не слышите вокруг, кроме голосов из динамиков. И даже они звучат настолько громко, что вы чаще всего догадываетесь о смысле этих слов – вас просто оглушает происходящее. И вы совершенно не слышите своего коллегу, находящегося в двух шагах от вас.

Так и в бизнесе.
Мощная реклама заглушает все вокруг.
Реклама конкурентов – и вам кажется, что вы продаете что то не то – вам хочется поменять ассортимент и снизить цены.
Реклама тренингов и семинаров – и вам кажется, что вы ничего не знаете и вам срочно нужно бежать учиться.
Реклама стиля жизни – и вы чувствуете себя лохом, потому что не ездите отдыхать на Мальдивы и не отовариваетсь на Крымском мосту.

Все это, звучащее очень громко не дает вам возможности услышать главного – тихий голос разума.
Как может мать услышать плач своего ребенка среди шума и криков сотен других детей.
Как автомобилист слышит стук мотора среди гремящей дороге и может отличить писк своей сигнализации среди десятков других.
Как вы слышите звук своего смартфона в гудящем метро…
То есть если вы – заинтересованы в результате – вы сможете услышать тихий голос среди шумящей толпы.

Так и ваш бизнес подает вам свой голос.
И пока не случилась трагедия – его голос звучит негромко.
Он просто пытается рассказать вам о своих проблемах.
О своих болях, мешающих ему стать большим и успешным.
О своих возможностях, которые он чувствует, а вы пока нет.

Как услышать голос своего бизнеса?

Можно, конечно, обратиться к специалисту – у него есть и опыт и специальные инструменты вроде фонендоскопа. И он уже в своей жизни послушал десятки и сотни бизнесов. И может рассказать вам о каждом хрипе и стоне. Но сможете ли вы поверить ему?
Поэтому лучше убрать все мешающие звуки – выключить телевизор, отключить интернет, налить чашечку чая и поговорить со своим бизнесом. Услышать его и понять!

Вы можете посмотреть как решается задача с помощью этой карты
Обратился стартап по продаже изделий и технологий мытого бетона. Им кажется, что у них проблема с оборотными средствами. Что делать?

большая волосатая цель

Что поддерживать?

большая волосатая цельПриходилось ли вам выбирать между важным и очень важным?
Сложный выбор.
Применительно к обычной человеческой жизни.
Но в бизнесе такой выбор приходится делать каждый день!

Кому заплатить в первую очередь? – поставщику или главному бухгалтеру?
Какой проект начать, если ресурсов не хватает даже на один?
Уговорить преподавателя работать за половину рыночной стоимости или загнать проект в минус?

И это не самые сложные выборы, которые мы делаем.

Чтобы не было мучительно больно, когда вы каждый день делаете подобные выборы у вас должен быть внутренний стержень – большая цель, ради который вы затеяли свой бизнес.
Окружающие видят, если вы сделали выбор не в их пользу, но при этом собрались на отдых в Турцию, то в следующий раз они не согласятся с вашим выбором и вы получите конфликт, который может создать пробоину в вашем бизнесе. Потопить его они вряд ли смогут – силенок не хватит, но создать крен и изменить курс – это запросто.
То же самое относится и к поставщикам – они готовы ждать возврата дебиторки, если потратили ее не только на себя.

Но наличие большой цели все меняет!

Вас готовы поддерживать.
Вам готовы простить неправильный выбор.
Готовы ждать, когда вы выполните свои обещания.

Но все это не может длиться бесконечно.
Пример с построением коммунизма очень хорошо иллюстрирует развитие подобной ситуации.
Вопрос не в том, что все ждали 1980 год, когда весь советский народ должен стать жить при коммунизме. Нет, готовы были подождать еще немного, но сама идея понемногу себя изживала с одной стороны, а с другой – слишком быстро росла пропасть между теми, кто уже жил при коммунизме и кто просто жил.
Если бы пропасть не была слишком глубокой, то вряд ли страна так быстро распалась на составляющие – разумом все понимали, что каждое слагаемое в любом случае меньше целого, но эмоционально все хотели перемен.
К чему все это привело – мы видим глядя в окно.

Посмотрите на свой бизнес именно с точки долгосрочных целей, насколько они помогают вам принимать непопулярные решения, надолго ли хватит вам запаса прочности?