Исключить жизненно важную связь

Рискованная карта, но он позволит оценить жизнеспособность вашего бизнеса.
Что для бизнеса жизненно важная связь? – это скорее всего ключевой клиент или ключевой поставщик.
Допустим у вас есть поставщик, который дает вам исключительные цены на свою продукцию.
Что изменится, если отпускная цена увеличится на 10%? Как изменится ваш бизнес? Понятно, что прибыль уменьшится, а хватит ли ее на то, чтобы покрывать ваши расходы?
А если цена увеличится на 20% и у вас уже не будет возможности говорить, что у вас самые привлекательные цены на рынке. А значит у вас будут средние по рынку цены – как изменится ваша жизнь?
А если предположить, что ваш поставщик найдет другого покупателя и привлекательные цены будут у вашего конкурента?

Большинство думает, что если это и произойдет, то скорее точно не в него в бизнесе, ведь у него проверенный поставщик и он верен ему навсегда.
Если бы дело было только в вере, но посмотрите вокруг – почему распадаются браки «заключенные на небесах»? – неужели слова могут быть основой вечного союза?

Вы должны быть готовы к тому, что все самое важное и жизненное для вас может измениться.
Ваш любимый клиент, который обеспечивает вам 30-40% оборота может внезапно сменить поставщика. Причем по не зависящим от вас обстоятельствам. Просто придет новый директор по маркетингу или появится новый менеджер по снабжению.
Или будет принято решение, ограничивающее общий объем закупок у одного поставщика.
И все – вы разом лишитесь половины прибыли.
И что вы будете делать?

Как вы думаете, зачем военные проводят учения с боевыми стрельбами?
Чтобы в мирное время отработать действия в критической ситуации.
Чтобы во время боевых действий расчет знал, что должен делать каждый.
Где лежать снаряды, как заряжается орудие.
И что самое главное – не пугаться звука выстрела и не бояться разрывов вокруг.

Я не призываю вас отказаться от вашего поставщика или клиента, но никто не мешает вам провести такие учения, на которых вы будете искать пути решения потенциальной угрозы.
При этом никто не мешает внедрить найденные решения в жизнь прямо сейчас и увеличить эффективность вашего бизнеса.