Удалить ясность и конвертировать ее в двусмысленость.
Парадоксальный совет.
Казалось бы, чем более ясно описать свой продукт или услугу, тем более качественно произойдет конверсия из посетителей-читателей в пользователей-покупателей.
Это так, но практически всегда вы доходите до предела этой самой конверсии, и чтобы вы не делали – она не растет. И в этом случае вам помогут подобные советы, основанные на другом взгляде на мир.
Сделайте еще одно описание своего продукта или услуги –сделайте его именно запутанным и двусмысленным. И дайте возможность вашим читателям самим разобраться что к чему – создайте эдакий квест, в конце которого читателя ждет приз – возможность купить ваш продукт со скидкой.
Во время движения в квесте читатели будут сами отвечать на вопросы и разбираться насколько нужен им ваш продукт. Небольшая интрига в этом случае не помешаетJ
Вам кажется, что этот совет не будет работать?
Лучшая возможность проверить это – провести эксперимент!
Я предлагаю вам возможность поэкспериментировать.
Вы присылаете мне описание своего продукта или услуги, которые у вас сейчас не являются лидерами продаж – нет смысла экспериментировать на лидерах.
Это может быть, например, реклама в вашем блоге или финансовый консалтинг, платья из прошлогодней коллекции или пылесосы с дистанционным управлением.
Единственное условие – у вас должен быть поток читателей или посетителей – невозможно читать книгу в абсолютной темноте – и не имеет значения, кто автор и о чем эта книга.
И мы вместе придумываем новое описание вашего продукта – делая его несколько запутанным.
Человеку свойственна страсть к разгадыванию загадок!
Какой жанр литературы один из самых популярных? – детектив – в нем полно загадок и нас держат в напряжении кто же на самом деле убийца. И у хорошего автора всегда в запасе несколько ложных версий и пройдя по ним, мы радуемся, что убийца – все таки дворецкий. В любой газете одно из центральных мест занимает кроссворд. Средний по уровню, чтобы для его разгадывания нужно было приложить усилия, чтобы парочка слов была очень сложной – тогда результат будет замечательный – я его разгадал! Плюс печатаются различные загадки, судоку и головоломки.
Так вот я из вашего продукта предлагаю сделать такую головоломку, чтобы разгадав ее появилось желание купить!
Присылайте описание своих товаров и услуг – получите квест для их продажи!
