Линия имеет две стороны
Очень философский совет.
Содержит как минимум два крупных открытия.
Первое. Реальная линия очень сильно отличается от своей геометрической сестры, хотя бы тем, что имеет определенную толщину. Это накладывает некоторые ограничения на наши действия. Наши расчеты будут показывать, например, одни показатели рентабельности, а в реальности начнут проявляться дополнительные воздействия и эти показатели скорее всего уменьшатся.
И второе. Любая линия, проведенная на бумаге делит все пространство на две части – правое и левое, верхнее и нижнее. В жизни это означает, что любое ваше действие разделяет ваше бизнес пространство – на тех кому нравится ваше действие и кто категорически против, кому оно выгодно и кто получит от него сплошные убытки.
Это открытия из простого действия должны вернуть вас на грешную землю и заставить вас более тщательно оценивать последствия своих решений.
Попробуем применить эти открытия к некоторым действиям, которые свойственны практически всем компаниям.
Допустим мы решили сменить своего поставщика. Не такого, как например, поставщика канцтоваров, а реального поставщика, влияющего на наш основной бизнес.
Рассмотрим это с точки зрения всех заинтересованных сторон.
Что это означает для наших конкурентов? Смена поставщика всегда означает получение дополнительных преимуществ, значит мы усилили свои позиции на рынке и нашим конкурентам придется увеличить свои усилия, чтобы сохранить статус кво.
Что это означает для нашего старого поставщика? Он потерял достаточно значительный кусок своего рынка в нашем регионе. Какой отсюда следует вывод – если у нас появилось пустое место, то проще всего заполнить его чем-то близким. Значит они предпримут усилия предложить свою продукцию нашим конкурентам – ведь логистика уже выстроена, рынок уже освоен – бери и торгуй.
Для наших новых поставщиков это означает повышение нагрузки на производство и логистику. Хорошо, если мы не занимаем ключевой доли в их бизнесе и наш контракт не приведет к повышению оборота в разы, но в любом случае нагрузка возрастет…
А для нас это означает, что кроме новых возможностей, мы получим и новые вызовы в виде выстраивания отношений с новыми поставщиками.
И скорее всего в ближайшей перспективе мы получим некоторое преимущество, для сохранения которого нам придется прикладывать дополнительные усилия.
Каждое наше предполагаемое действие должно рассматриваться с разных сторон и в длительной перспективе.
