Парадоксальный совет.
Казалось бы, чем более ясно описать свой продукт или услугу, тем более качественно произойдет конверсия из посетителей-читателей в пользователей-покупателей.
Это так, но практически всегда вы доходите до предела этой самой конверсии, и чтобы вы не делали – она не растет. И в этом случае вам помогут подобные советы, основанные на другом взгляде на мир.
Сделайте еще одно описание своего продукта или услуги –сделайте его именно запутанным и двусмысленным. И дайте возможность вашим читателям самим разобраться что к чему – создайте эдакий квест, в конце которого читателя ждет приз – возможность купить ваш продукт со скидкой.
Во время движения в квесте читатели будут сами отвечать на вопросы и разбираться насколько нужен им ваш продукт. Небольшая интрига в этом случае не помешаетJ

Вам кажется, что этот совет не будет работать?

Лучшая возможность проверить это – провести эксперимент!

Я предлагаю вам возможность поэкспериментировать.
Вы присылаете мне описание своего продукта или услуги, которые у вас сейчас не являются лидерами продаж – нет смысла экспериментировать на лидерах.
Это может быть, например, реклама в вашем блоге или финансовый консалтинг, платья из прошлогодней коллекции или пылесосы с дистанционным управлением.
Единственное условие – у вас должен быть поток читателей или посетителей – невозможно читать книгу в абсолютной темноте – и не имеет значения, кто автор и о чем эта книга.

И мы вместе придумываем новое описание вашего продукта – делая его несколько запутанным.

Человеку свойственна страсть к разгадыванию загадок!

Какой жанр литературы один из самых популярных? – детектив – в нем полно загадок и нас держат в напряжении кто же на самом деле убийца. И у хорошего автора всегда в запасе несколько ложных версий и пройдя по ним, мы радуемся, что убийца – все таки дворецкий. В любой газете одно из центральных мест занимает кроссворд. Средний по уровню, чтобы для его разгадывания нужно было приложить усилия, чтобы парочка слов была очень сложной – тогда результат будет замечательный – я его разгадал! Плюс печатаются различные загадки, судоку и головоломки.

Так вот я из вашего продукта предлагаю сделать такую головоломку, чтобы разгадав ее появилось желание купить!

Присылайте описание своих товаров и услуг – получите квест для их продажи!

Большинство бизнесов в России создавались и развиваются интуитивно – мне кажется, что нужно сделать это, я вчера прочитал – давайте сделаем, а не замутить ли нам бизнес.

А раз так, то любое проявление системности, математического анализа и моделирования – то чем как раз и отличается инженерный подход – должны дать… А вот тут закрадываются сомнения. Да, действительно если подойти к строительству бизнеса как к строительству – то есть сделать расчеты, использовать правильные технологии и материалы – должен получиться вполне добротный бизнес. Но приходит Вася, который не то, чтобы про производные с интегралами не слышал, он и таблицу умножения почти забыл и строит бизнес, основанный на том, что его одноклассник стал депутатом городской думы. И что – его бизнес работает, а инженерный – в основном занимается расчетами.

Но так как количество депутатов у нас все таки ограничено, то будущее за инженерным подходом.
Инженерный подход может помочь вам понять в каком месте вы находитесь сейчас – и если вас это не сильно устраивает – показать направление движения к светлому будущему.
Основой инженерного подхода являются всевозможные расчеты , дающие ответы на вопросы – полетит – не полетит, выдержит нагрузку или разрушится, достаточно ли прочности, чтобы выдержать порывы ветра или нет.
А ведь бизнес постоянно задает нам подобные вопросы.

Хватит ли денег, чтобы продержаться до следующего месяца?
Сколько людей нужно нанять, чтобы выполнить работу и не получить прибыль?
Достаточно ли мощности оборудования, чтобы выполнить обязательства и не превратить оборудование в труху?
И главный вопрос – а есть ли в этой нише деньги? – а то может быть мы зря все это затеяли?

Эти вопросы требуют именно инженерного – математического подхода.
Иногда включается интуиция, но согласитесь вам вряд ли бы понравился ответ строителя на ваш вопрос прочен ли построенный им для вас дом – моя интуиция подсказывает мне что да. Гораздо надежнее, если он покажет вам расчеты по сопромату, которые оказывают, что дом способен выдержать бОльшие нагрузки, чем будут в реальности .

Так почему же в бизнесе мы довольствуемся русским авось, а не используем инженерный подход?

Этот совет можно интерпретировать по другому – вам нужен другой, отличный от вашего – взгляд на ситуацию.
Почему близкий друг? – потому что он знает о вас практически все, что знаете вы.
Но при это он – не вы – а значит он видит эту ситуацию по-другому.
Хотя бы потому, что он вне этой ситуации и она если и давит на него, то не так критично как на вас. Ведь часто именно давление мешает вам принять адекватное решение. Вам хочется побыстрее выйти из не комфортной ситуации, а значит ваш мозг будет думать не в направлении средне и долгосрочных перспектив, а скорее в парадигме «здесь и сейчас».
А потом вы, избежав чего то, будете корить себя за то, что не увидели перспектив, которые находились внутри вашего конфликта…
Поэтому в такой ситуации вам нужен другой взгляд.

Иногда даже – очень сильно другой.

Где взять подобный взгляд?
Первый ответ содержится в самом сегодняшнем совете – обратитесь к своему другу – если потребуется погрузите его в свою ситуацию и посмотрите на его реакцию, на его эмоции, и потом попросите совета, каким путем он бы выходил из этой ситуации.
Тут важно не впасть в спор – типа ты не прав, ты ничего не понимаешь, зря я тебя спросил – в 90% случаев подобные ситуации заканчиваются именно этим. Вам ведь не нужно получить подтверждение своего решения, а возможность увидеть другое – новое решение.
Споры с друзьями часто заканчиваются развалом дружбы – особенно если у вас действительно сложная ситуация.

Поэтому может быть не следует проверять вашу дружбу на прочность, а попробывать другие возможности.
Можно воспользоваться услугами клуба анонимных директоров – так я называю различные группы в фейсбуке, в которых периодически происходят обсуждения различных ситуаций. Тут как повезет – можно попасть удачно, а можно просто попастьJ При этом важно понимать, что вы ищете не 100% правильное решение, а другой взгляд на решение вашей задачи. Считайте это виртуальным мозговым штурмом. Аккуратно модерируйте дискуссию , но не вступайте в перепалку – этим вы просто потратите так необходимую вам энергию.

И еще один способ получить другой взгляд – это обратиться к консультантам.
Результат может вам жутко не понравиться, но это как визит к доктору – разочаровывающий диагноз и горькое лечение. И возможное выздоровление.
Возможное.
Ибо все в ваших руках!

Замечательный совет!
Девяносто с лишним процентов российских стартапов – это подделки американских.
Практически весь нонейм в сфере одежды – это подделки.
И даже сумочки Гуччи – в большинстве своем это китайские копии.

Все в мире – это копии.

И у каждого оригинала – каким бы выдающимся он не был – можно найти источники вдохновения и возможно источники для копирования.

Мир заполнен копиями!

Так что мешает вам создать свою?

Для этого можно воспользоваться книгой «Кради как художник», в которой есть масса интересных советов как банальное «воровство» превратить в творчество.
В чем проблема создания больших порталов в интернете? – сначала нужно все разработать, разложить по полочкам, составить ТЗ и ждать пока все придуманное тобой воплотиться в жизнь. Но потом окажется что что то забыли и нужно начинать с самого начала…
Поэтому лучше не ждать, а просто начать.
Начать с копирования. С копирования проекта, статьи, рисунка, а потом как бы незаметно для себя и окружающих перейти к созданию собственного проекта.
Если ты делаешь копию, то это будет не просто копия – это будет другой проект.
К сожалению, в цифровом мире существует волшебная комбинация клавиш Ctrl –C и Ctrl-V, которая легко позволяет перенести цифровой объект из одного места в другое. Чтобы бороться с ними можно использовать пересказ, копирование вручную или создание гигантского пазла, который и будет вашим проектом.

Чтобы начать создавать надо научиться копировать!

Благо образцов для копирования у нас – полный интернет и библиотеки впридачу!

Вам пришло интересное и увлекательное письмо, которое вы должны отправить в спам, потому что не интересуетесь бубуляторами? – скопируйте его – замените на свой продукт, опишите его важные свойства. Вот у вас уже есть письмо для рассылке своим клиентам!

Вам понравился рекламный билборд ваших конкурентов? – Лучше всего поставить рядом свой – чтобы у людей была возможность выбора!

Вам понравился чей то рекламный буклет? – дайте дизайнеру сделать аналогичный – но чтобы первый вариант был именно повторением имеющегося буклета – в результате у вас будет буклет, который вберет в себя все лучшее от «подлинника» и будет содержать ваши изюминки.

Что делать если вам нечего копировать?
Обратитесь к профессионалам и проведите креативную сессию, в результате которой у вас появятся свои собственные идеи!