Проблема выбора преследует нас с самого детства. «Ты кого любишь больше – папу или маму» «Тебе что купить шоколадку или мороженное». Привыкнув к этому мы и в дальнейшей жизни пробуем сделать нелегкий выбор. Забывая, что есть возможность не делать выбор, а взять оба варианта.

Особенно, если эти варианты не предполагают единственно правильного выбора «жизнь или смерть», ведь все другие варианты «жизнь или кошелек» и даже «родина или жизнь», вполне уживаются друг с другом.

В бизнесе проблема выбора остро стоит при существенном недостатке ресурсов – тогда понятно, что одним патроном трудно убить десяток гусей, но даже в этом случае всегда есть варианты выбора на вырост – сейчас я убью одного гуся, продам его и куплю патронов, чтобы убить еще больше гусей. Это правильный выбор. А неправильный – это убить и съесть одного гуся, а потом голодать или надеяться на чудо.

Принципиально работа с клиентами из нефтегазовой сферы мало отличается от работы с промышленниками или операторами связи. Да придется потратиться на создание кейс стади для каждой отрасли, но принципиально вам не придется перестраивать работу компании. Так почему же вы постоянно ставите себя в ситуацию, когда вам приходится выбирать или-или? Почему бы не превратить ее в ситуацию и-и?

Самый большой мотиватор сделать единственный выбор – это страх.
Страх, что не получится, что не хватит сил и ресурсов, что произойдет цунами и шторм, что все рухнет и придется начинать с нуля и множество других страхов и страхчиков.
По посмотрите вокруг! Если тот же Илон Маск может одновременно создавать электромобиль и планировать полет на Марс, то вам по силам забрать оба варианта вашего выбора!

Очень часто страстное желание чего-то превращается в назойливый фетиш, мешающий увидеть реальность.

Я хочу стать №1 на своем рынке. Замечательное желание, особенно, если оно разложено на составляющие и превращено в проект. Тогда в каждый момент времени ты и твои сотрудники знают, что им нужно делать.
Если этого нет, то ты в лучшем случае занимаешься измерением сколько тебе осталось до того момента, когда ты можешь сказать, что ты №1. А скорее всего ты просто повторяешь как мантру «Хочу стать №1»…
Иногда подобное желание настолько ослепляет, что ты собственно перестаешь видеть куда идешь. Тебе кажется, что ты движешься в правильном направлении, а на самом ты просто плутаешь, не видя ничего вокруг.
Или это желание выключает критическое мышление и ты кидаешь в топку желания все новые и новые ресурсы – деньги и время. Тебе кажется, что еще чуть-чуть и ты достигнешь вершины и станешь, наконец, номером один, но деньги заканчиваются и ты подводишь печальные итоги…

Чтобы начать двигаться к выбранной цели нужно отключиться от этого желания.
И начать жить так, как будто ты его уже достиг.

Что бы вы предложили своим клиентам, если бы уже стали №1?
Совершенно другой сервис?
Сумасшедший ассортимент?
Невообразимую скорость обработки заказа?

А что вам мешает предложить это уже сейчас?

Вам кажется, что лидеры рынка получают за это дополнительные бонусы, потому что они могут себе это позволить – и предложить новые услуги и взять за это дополнительную плату.

Но раз вы уже можете предложить рынку дополнительные услуги, то никто не мешает вам потребовать за это дополнительную плату.
Это простое решение.
Ваша автомастерская начинает работать 24 часа в сутки и выезжать на вызовы клиентов, попавших в беду – через месяц об этом знает ваш микрорайон, через полгода – весь город и ваш оборот начинает расти.
А всего навсего вы перестали  мечтать, а стали действовать как должен действовать лидер рынка.

То есть вам не надо зацикливаться на своем желании, а просто начините претворять его в жизнь!

Непросто работать в условиях ограниченных ресурсов. Это когда у тебя денег куры не клюют можно позволить себе и «Зенит» содержать и ошибки в бизнесе совершать – все покроется высокими ценами и очередью клиентов.

А если этого нет, то каждое управленческое решение должно быть выверенным.
И даже если сейчас вам кажется, что в вашем бизнесе все сбалансированным, то завтра вам все равно придется отвечать на вопросы – что увеличить, а что следует уменьшить в вашем бизнесе.
Причем очень парадоксально, но один и тот же результат можно получить сделав прямо противоположные действия, например с рекламой.

Представьте, что у вас все настроено и все работает – и вы увеличиваете вложения в рекламу – увеличивается количество лидов, повышается количество клиентов – растет выручка и прибыль. А может быть другая ситуация и вы уменьшаете вложения в рекламу – и продажи не падают, а уменьшаются затраты и увеличивается прибыль.
Отсюда простой вывод – нет однозначного рецепта, что нужно делать, чтобы дела пошли лучше.

Для принятия решения нужно провести анализ вашего сегодняшнего состояния.
И найти узкое место вашего бизнеса – как правило оно и будет точкой роста.
Что делать, если у вас нет денег, чтобы расширить ваше узкое место?
Занять!
Не у банка или друзей – у самого себя, нужно найти место в вашем бизнесе, от которого можно безболезненно отрезать кусочек и направить его в расширение узкого места.
И не говорите, что у вас такого нет!
В любом бизнесе есть место с излишним жировым запасом.

Самый простой вариант – это склад.
За деньги или без денег, но вы храните у себя еще не проданную, но произведенную кем то продукцию. Если это только не является супердифицитом или в вашем бизнес процессе прописана поставка в течении 24 часов, то какой смысл вкладываться в склад?
Уменьшите складские запасы, переведите производство в режим поставки «точно в срок» и вы получите средства для расширения вашего узкого места и развития вашего бизнеса.

Потом, когда бизнес перейдет на другой уровень, вы можете вернуться и увеличить склад, если это способствует вашему хорошему настроению и спокойному сну.

Итак задача проста – найдите узкое место своего бизнеса и расширьте его – сделав ваш бизнес более эффективным!